ROI

 

二.海投想要玩的好，做好一下几个准备工作：

2.1.京东标题的优化

2.2.店铺基本的动销率（系统推算的核心），人群的标签

2.3.产品的sku数量在50个以上

把握住以上三个重点，才能够去将我们这个海投给推广出优势。

三.海投的推广位置展现逻辑

海投是CPC点击扣费的工具，点击一次按次数收费。CPC的核心是点击次数，海投的点击次数实际上和全店铺的这个主图风格策划也有一定关系的。

海投展现搜索位置：智能搜索位，海投根据你以往的成交历史，标题，关键词，进行相关的推广。与快车实际展现的位置是一样的，但是算法逻辑不同。

智能搜索位：系统根据算法自动寻找关键词推广

京东搜索框的左侧，底侧，中间的信息流源生，这些地方就是我们的广告位置。

海投展现推荐位置：猜你喜欢，随手购，购物车页面。

四.海投为什么后期测试的效果比快车好

因为海投参考是店铺历史数据，所以你们会发现店铺开的越久，积累历史数据越多，店铺海投成交转化也就更加稳定。

五.海投没有转化

海投为什么没有转化，新店铺开海投是没有转化的。因为你没有历史的动销数据

你没有进行海投的优化，时间段，品类出价，这个海投三种黑名单操作。

海投的转化实际上，参考的标准就是人群标签。

六.海投从0-1的整个过程闭环

6.1海投怎么开

新店上满产品之后，不是先开海投，还是先做历史的自然数据（全店动销一波），否则后期开海投就是一会儿转化，一会儿不转化。

四个端口2个位置（一个整体）：四位一体

pc搜索和推荐

app无线和推荐

全部出价0.5
测试一周积累数据（不动）

美妆类目：1块钱往上测试

汽车用品：0.7-0.8

家居：0.5

笔记本：0.5

（每个行业展现标准不一样，如果说在中间的测试过程中，我们发现海投没有展现，一点一点加到有基础展现，拉长周期积累数据）

 

七.一周以后我们就要做黑名单的优化，

海投是越推广，往后他的成交，就更加集中在投产好的品类里面，会导致部分上新的产品没有爆款，进行下面三个操作。

sku黑名单：

针对于投产不好的品类，黑掉里面投产差的品类，对于海投整体就可以实现开源节流的推广。

品类黑名单：和sku黑明单原理一样，黑掉海投里面投产一般的品类。保留留下投产好的品类，让海投将这个更多的展现分配到投产好的品类上

否定词黑名单

黑掉近一个月毫不相关的关键词

第一周第二周需要做的事情，这个过程中如果顺利的话，海投roi5-10没有问题（测试和黑名单）

为什么没有5-10呢？第一你这个类目开海投的

商家太多，行业ppc太高。商品同质化比较严重。

八.第三周优化：时间段。

这个时候你要做判断了。海投的时间段建议把之间的下单时间段我们全部拉出来，不重点（行业转化率低的这样的一个时间段）作折扣，行业转化率高的这样时间短（溢价130%）。就可以实现开源节流。

九.调价口诀：

展现高，点击率高，转化率高，roi高。多给0.2-0.3的出价。如果roi还能维持，在加价格

展现高，点击率低，转化率低，roi高。优化全店的主图风格

展现高，点击高，转化率低，roi高。黑掉海投里面投产差品类或者sku

展现高，点击率，转化高，roi低。提升全店客单价高的sku数量。黑掉店铺里面客单价低的这样子sku.

展现低，点击率高，转化率高，roi高。提高出价

展现低，点击率低，转化率高，roi高。提高出价，优化主图风格。

那个指标有问题我们对应的去优化主图风格即可。

海投经过一段时间优化以后，最终30天稳定3-5,7天稳定在5以上，这样的海投就没有问题了。

十.海投整个0-1的过程就完结，完结之后就要弄明白，2-10的过程。

搭配的第一个过程：借用海投数据

“借用”：海投的数据，来实现其他工具形成相关的闭环。

正向操作：海投里面投产好的sku，提取到

快车里面进行相关的推广。

通过这个数据分析，提取出海投里面投产效果特别好的sku，放到快车里面进行智能匹配逻辑的投放，出价要参考品类出价低0.2上，高0.2以上。为了避免这个撞车。价格错开来进行这个相关的操作。

第二个过程：

再往下，思考的是，海投与快车如何搭配？

起到双赢的效果

如果说海投和快车发现撞车了，一会快车高，一会海投高，可以用时间段，海投的时间段溢价凌晨30%,上午50%,中午70%，下午80%

晚上120%，可以完美的和快车进行时间段的错位。

反向的操作，如果一开始你开的是快车，产出比较好，但是和海投冲突了，不管是海投或者快车都可以反向暂停，避免一定的撞车。

快车：点针对点将我们商品，进行一个完整的精准关键词和精准人群的推送。

十一.快车怎么做？

选品，关键词，人群，调价，创意优化

选品：三率一值高，店铺内的这种小爆款。

关键词：直接对标把这个海投里面投产好的搜索关键词给提取出来。

人群:初期我们可以用京选人群，DMP:搜索+未购买，购买+未购买，关注+未购买人群进行一定组合。

创意优化：通过创意图提升产品的点击率。

十二.快车三四单元：

一个计划3-4个单元：

核心关键词单元

人群单元

智能匹配单元

智能化推广单元

要有一套自己的打法，自己一套系统的逻辑，这样子才能够玩出不一样的快车。

十三.怎么通过快车实现降低ppc？

一拖的原理：

主产品下spu捆绑多个sku,

sku1,sku2,sku3，sku4,sku5

sku1拖的是sku2,3,4,5

一单就会有5个评价数。

赠品是会被记入到快车里面，这部分权重也是会被快车保留下的。

拖过拖价提升快车的数据，提升快车成交的权重，让系统推送更多的流量，形成正向的循环。

一拖多：一单百评价

主产品拖赠品，做搜索的时候，100-1000个评价数，100-1000多个账号。

当我们用一拖的方法，一单5个评价，1000/5=200(个账号)

200/9=22(单)
也就是说我们只要在9天内做20单就可以实现评价数过千。

配合快车就可以实现降低ppc，提升roi，投入产出比的目的。

十四.京东搜索怎么做呢？

一拖多+快车是一种比较靠谱的打法，

京东搜索排名分为哪几种情况：

搜索下拉，搜索金刚，综合排序，销量排序，属性排序。

综合和销量60%.:词下权重，词下人群，不截断等因素。

京挑客和付费达到整体账户20-30%，加权（京东首页推送，推荐流量比例）

快车也是一种搜索，快车是一种付费的搜索。通过在没有排名的情况去带动商品排名。

搜索的核心是关键词和商品人气能不能做上来？

搜索的玩法和付费的玩法和累计商品评价数的玩法结果在一块就是落地的操作。

十五．总结

大标品不是一线品牌，不要去开大词，成本高，流量不精准，酒类：我就只喝酱香酒，黄酒，粮食酒。快车删除无效词提升预算，海投sku黑名单的优化，时间段的优化，京任务：短视频和发现好货